چگونه اینستاگرام با استراتژیِ «حذفِ بیرحمانه»، از یک اپلیکیشنِ شکستخورده به امپراتوریِ میلیارد دلاری رسید؟ (هنرِ سادگی)
دربارهی این کسبوکار: «اینستاگرام» (Instagram) یک شبکهی اجتماعیِ جهانی بر پایهی اشتراکگذاریِ عکس و ویدیو است. این پلتفرم با تمرکزِ مطلق بر روی «محتوای بصری» و ارائهی یک رابطِ کاربریِ به شدت ساده و روان، توانست نحوهی ارتباطات، بازاریابیِ دیجیتال و داستانگوییِ برندها را در سراسرِ جهان برای همیشه تغییر دهد و در نهایت توسط […]
چگونه یک فروشگاهِ ناکامِ اسنوبرد، به امپراتوریِ تجارت الکترونیکِ شاپیفای (Shopify) تبدیل شد؟
دربارهی این کسبوکار: «شاپیفای» (Shopify) یکی از بزرگترین پلتفرمهای تجارت الکترونیک (E-commerce) در جهان است. این نرمافزار به صورت ابری (Cloud-based) به کارآفرینان و کسبوکارهای کوچک تا بزرگ اجازه میدهد تا به سادگی یک فروشگاه آنلاینِ حرفهای بسازند، محصولات خود را مدیریت کنند، درگاههای پرداخت بینالمللی را متصل کرده و بدون نیاز به دانشِ پیچیدهی […]
چگونه میلچیمپ بدون یک دلار سرمایهگذار، از یک آژانسِ خستهکننده به امپراتوریِ ۱۲ میلیارد دلاری رسید؟ (قدرتِ رشد ارگانیک)
دربارهی این کسبوکار: «میلچیمپ» (Mailchimp) یکی از بزرگترین پلتفرمهای اتوماسیونِ بازاریابی و سرویسهای ایمیل مارکتینگ در جهان است. این پلتفرم به کسبوکارهای کوچک و متوسط اجازه میدهد تا کمپینهای تبلیغاتیِ خود را به سادگی طراحی کرده، برای هزاران مشتری ارسال کنند و رفتارِ مخاطب (مانند باز کردن ایمیل یا کلیک روی لینکها) را به دقت […]
چگونه از خاکستر یک شکستِ ۱۷ میلیون دلاری، امپراتوریِ اسلک (Slack) متولد شد؟
دربارهی این کسبوکار: «اسلک» (Slack) یک پلتفرم پیامرسان و نرمافزارِ ارتباطِ سازمانی بر پایهی پردازش ابری (Cloud-based) است. این ابزار به شرکتها اجازه میدهد تا ارتباطاتِ داخلیِ خود را از ایمیلهای شلوغ و پراکنده، به کانالهای منظم، سریع و یکپارچه با سایر ابزارهای کاری منتقل کنند. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ بنبستِ ۱۷ میلیون دلاری: وقتی بازار، شاهکارِ شما […]
چگونه Airbnb از فروش غلات صبحانه به امپراتوریِ اقامتگاههای جهان رسید؟ (درسهایی از یک بحران)
دربارهی این کسبوکار: «ایربیانبی» (Airbnb) بزرگترین پلتفرم دیجیتالِ اجارهی اقامتگاه در جهان است. این شرکت بدونِ اینکه حتی مالکِ یک اتاق یا هتل باشد، افرادی که فضای خالی در خانهی خود دارند (میزبان) را به مسافرانی که به دنبالِ اقامتگاهِ ارزان و متفاوت هستند (مهمان) متصل میکند و از این تراکنشها درصد میگیرد. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ بحرانِ […]
بازاریابی وبینار
جادوی ۶۰ دقیقهای: آیا وبینارها ماشینِ چاپِ پولِ شما هستند یا یک سخنرانیِ خستهکننده در اتاقِ خالی؟ به عنوان یک مدیر یا کارآفرین، بزرگترین کابوسِ شما در دنیای دیجیتال، «پَرشِ سریعِ مخاطب» (Bounce Rate) است. شما هزاران دلار برای تبلیغاتِ کلیکی هزینه میکنید تا یک بازدیدکننده وارد وبسایت شما شود، اما او تنها ۳ ثانیه […]
اینفلوئنسر مارکتینگ
توهمِ فالوورهای میلیونی: آیا اینفلوئنسر مارکتینگ ماشینِ فروشِ شماست یا قاتلِ بودجه؟ به عنوان یک مدیر یا کارآفرین، احتمالاً این سناریوی دردناک را تجربه کردهاید یا در میان همکاران خود دیدهاید: بودجهی سنگینی را به یک فردِ مشهور در شبکههای اجتماعی (اینفلوئنسر) پرداخت میکنید، او یک ویدیوی جذاب از محصولِ شما منتشر میکند، ویدیو صدها […]
افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش)
ارتشِ نامرئیِ فروشندگان: آیا بازاریابی پورسانتی ناجیِ بودجهی شماست یا یک سرابِ دیجیتال؟ به عنوان یک مدیر یا کارآفرین، احتمالاً یکی از بزرگترین دردهای شما هنگام بررسیِ گزارشهای مالی، دیدنِ بودجههای کلانی است که صرفِ تبلیغات شده، اما بازگشتِ سرمایهی (ROI) مشخصی نداشته است. شما برای نمایشِ بنرها (Impressions) و کلیکها (Clicks) پول پرداخت میکنید، […]
تبلیغات پادکست
نجوای تجاری در تاریکترین نقطهی ذهن: آیا تبلیغات پادکستی معدن طلای شماست یا یک قمارِ شنیداری؟ به عنوان یک مدیر یا کارآفرین، شما به خوبی میدانید که جلبِ توجهِ مشتری در دنیای امروز به یک جنگِ فرسایشی تبدیل شده است. مخاطبانِ شما به «کوریِ بنری» (Banner Blindness – نادیده گرفتنِ ناخودآگاهِ تبلیغاتِ تصویری) مبتلا شدهاند، […]
تبلیغات دروناپلیکیشنی
شکارِ مخاطب در زندانهای دیجیتال: آیا تبلیغات دروناپلیکیشنی یک معدنِ طلا است یا تلهی بودجه؟ به عنوان یک مدیر یا کارآفرین، به رفتارِ روزمرهی خود و اطرافیانتان نگاه کنید. ما دیگر در مرورگرهای وب “وبگردی” نمیکنیم؛ بلکه زمانِ خود را در اپلیکیشنها زندگی میکنیم. آمارهای جهانی نشان میدهد که کاربرانِ موبایل بیش از ۹۰ درصد […]